不怕没客户：产业互联网的大数据＋软件工具+内容+商业模式的破局玩法！

不怕没客户：产业互联网的大数据＋软件工具+内容+商业模式的破局玩法！

一，产品同质化时代企业如何破局? 如何低成本营销?

   企业的竞争=产品或服务+商业模式+品牌子软件+硬件等的综合竞争；但生态竞争更高一个层次，它不是单个商业模式之间的竞争，而是一套动态链接协作的商业模式之间的竞争；竞争的本质在于企业从外部环境提取资源为我所用，而相对于商业模式竞争，生态竞争的动态性和多维性更能适应产业空间的特征，将成为未来的主要竞争形式；所有行业都可以用互联网+大数据重做一次，大数据就是摇钱树,制造行业破局的机会：产业互联网；

二，产业互联网大致思路和运作步骤：

1 顶层设计：谋定而后动，谋全局和谋万世，先胜而后战！

A 企业定位：产品经营范围，那些客户是我们的菜；

B 设计卖点：寻找和打造自己的第一唯一和爆点；

C 品牌名字：名字起得好，上市上得早；CI/VI，企业文化规划设计；   

D 造神运动：物色自带光环/故事的人物，打造成业界的任正非/董明珠；

2 搭建平台：网上没排名一切等于零，线上没报道一切都白搞；

多网合一的网页是企业的标配；如用连锁模式，可建集群网或分页设计关键词，以达到霸屏和拦截对手的效果；（文末附目前最牛最实用的二种网页平台营销方案）！

3 宣传造势：成功第一步，打开知名度！

用软件先群发几十万个IP软文，打开企业和品牌的知名度；也间接引流一些潜在客户到官网上；

4 导入数据：推广一个行业品牌，只须同行关键人员和潜在用户知道即可！

搜集工厂企业的潜在客户数据，设计无法抗拒的钓饵吸引潜在粉丝关注；

导入数据引流到微信，群发短信到精准潜在客户，群发资料到潜在客户的邮箱；

5 合纵连横：全国加盟连销,总部负责生产和品牌打造,加盟商负责售后服务和线下成交!

在全国统一的接单营销中心将潜在的客户分流给不同加盟商，可以扩展到全国，用参股/交叉持股等模式进行全国连锁加盟并购，最终目标是打包上市；

三，核心技术：功夫再高，也怕菜刀！

都说科技越来越发达了，其实本质是软件程序发达了!需用到常人用不到的软件工具：

A 软文轰炸软件：自动采集软文和换标题，群发到各大平台，增加暴光率；

B 集群网技术：58同城能打败赶集网并后来居上反向收购，就是集群网做得好，是一种一劳永逸的终身霸屏技术之一；

C 大数据：将所需的数据采集下来，例如某市的电子厂/化妆品品的主要人员的数据；

D 批量导入和群发：借助短信/微信/邮件软件和工具，将企业的卖点/兴趣资料推送给潜在客户；

四，核心团队和预算：

除了行业工艺/技术人员和跟单客服外（用工厂现有人员即可)，另需配备内容生产人员：

A 枪手：文字虽免费，但也能卖钱！需要一个语不惊人死不休的写作高手（中文系或新闻系毕业即可)，将企业产品/故事变为可传播的内容；

B 剪接：以传播效果：文字不如图片，图片不如声音，声音不如视频，视频不如直播，直播不如现场!一个好视频，胜过百名TopSaler；

C 群发：短信和邮箱和媒体矩阵；

C 外包：少养团队可以外包部分：网上平台搭建（集群网预算5-10W），大数据和订单采集（看数据范畴和筛选精度)；

五，企业客户订单来源：大单治百病，业绩解千愁；营销搞不好，一切都百搞！

A 传统线下人脉的方法；

A 网上关键词霸屏拦截客户；

B 网上发布需求/投标的信息采集；

C 品牌/知名度曝光吸引来的粉丝客户；

D 吸引对行业工艺技术有需求和兴趣的粉丝并转化；

六，商业模式：全国连锁加盟，集团式运营和赋能

（行业还没有连锁经营模式，还没有品牌，这是市场留给我们的机会）！对标的对象是行业第一第二，   

A 只需一个运营中心(几名内容生产人员)负责推广和引流，服务全国各地加盟商；

B 为加盟伙伴赋能：提供客户/订单/资金/技术/工艺/管理等支持，协力服务本地企业；

C 全球的行业技术，工艺和资源，本土的服务；

D 在订单客户增加到一定量后，搭建内部的CRM客户关系管理系统和ERP管理系统；

七，盈利模式：

A 产品利润：短期赚产品差价；

B 品牌价值：品牌是避免价格战的最好方式，没有那个行业不可以建立行业龙头品牌；

C 建供应链：软硬件配合，合法避税；

D 集团采购：增加议价能力，降低原料和耗材生产成本；统一监控客户风险；

E 数据资产：远期建立客户数据库和粉丝矩阵，让企业更值钱；

八，二种典型的B2B2C商城模式：

1 “商家入驻+平台自营”多运营模式：构建完整电商交易生态，整合资源，创造更有利的盈利方式，

涉及平台：平台管理端，商家端(PC端/手机端)，微服务，买家端(PC/H5/公众号/小程序/IOS/Android

核心架构：Sprina Cloud，Sprina Boot2，Mybatis Plus，Redis；

前端框架：Uniapp、VUE、Bootstrap/H5/CSS3、IOS、Android、小程序；

核心思想：分布式、微服务、云架构、模块化、原子化、持续集成、集群部暑

开发模式：代码生成工具，驱动式开发模式，提高开发效率。

营销模式：VR虚拟全景、直播/短视频带货、分销分润、代跑腿配送、秒杀、拼团、积分、满减满赠、优惠券、组合销售、社交种草、供应求购、一件代发、一县一特、线下套餐、商圈联盟、广告、限时折扣、活动商品、专题营销、直通车、周边游等；

2直播短视频带货B2B2C+O2O多商家入驻商城 java版商城Spring Cloud+SpringBoot+mybatis+uni app

1. 涉及平台：平台管理、商家端（PC端、手机端）、买家平台（H5/公众号、小程序、APP端（IOS/Android）、微服务平台（业务服务）；

2. 核心架构：Spring Cloud、Spring Boot、Mybatis、Redis；

3. 前端框架：VUE、Uniapp、Bootstrap/H5/CSS3、IOS、Android、小程序；

4. 核心思想：分布式、微服务、云架构、模块化、原子化、持续集成、集群部署、前后端分离、支持阿里Docker；

5. 开发模式：前后端分离、微服务开发；

6. 社交模式：VR全景虚拟现实、直播带货、短视频带货、分销分润、代跑腿配送、内容营销、社交种草、社交电商、秒杀、积分商城、限时折扣、活动商品、拼团活动等；

7. 营销模式：

通用版本：标准多商户入驻+二级分销体系+满减、满送、优惠券、组合销售、平台礼包等营销活动；

直播短视频带货版本：标准多商户入驻+直播、短视频带货+二级分销体系+满减、满送、优惠券、组合销售、平台礼包等营销活动；

特殊方案1：一县一特（一个县城，一个特色，集本地特产、特色、名胜、小吃、文化为一体的营销方案）

特殊方案2：短距离配送（外卖、生鲜水果配送，解决1.5公里配送问题，接入第三方代跑腿服务）

特殊方案3：酒店行业（酒店商家入驻，根据定位，可针对附近酒店，不同城酒店进行线上预定、下线核销等，参考去哪儿网酒店）

特殊方案4：VR全景（商家入驻后，可以进行VR全景拍摄，VR店铺体验，全新购物方式，通过虚拟现实技术，线上线下打通，实现全新O2O，深度场景体验，感受另一个大千世界，让用户足不出户完美购物。通过VR让您的店铺曝光率更高，让天下没有难销的商品）

特殊方案5：线下套餐体验（针对于实体行业，用户线上消费后生成核销码，用户到实体店铺体验套餐，可凭借核销码进行体验项目）

特殊方案6：旅游业（周边游、本地游、异地游等，旅游景区和VR全景结合，用户足不出户先感受一下旅游项目、旅游攻略等，可线上订票、预定等）

特殊方案7：供应求购（简易供应链供应、求购模式）

特殊方案8：社交资讯（用户发布文章，可进行带货）

特殊方案9：社交动态（个人信息、动态、视频，如：文字+图片、文字+视频，可进行带货；粉丝、关注、分享等）

活动商品：平台发布活动商品，如：可以进行0元领取，领取需要进行用户拉新，拉新后可进行现金奖励等）

特殊方案10：异业联盟（不同行业的联盟销售，如：在某餐饮店面消费后可送附近健身卡优惠券，凭借优惠券可进行线下体验）

特殊方案11：一键代发营销（商家选择平台商品后放入自己店面销售，用户购买后商家可获取特殊分润提成，商家不需要发货，由平台厂家直接发货，并支持本店面自提）；

九,行业机会：跨界互联

1．所有行业,不能不三不四, 只能数一数二: 各行业最终只有第一二名能生存下来, 第三四名会被收购或淘汰!

2．所有企业表面上是老板的, 本质上是国家的,是整个行业的, 是整个社会的; 如果不上市或被上市（被收购），最终只能出局, 因为大树底下寸草不生, 在行业巨无霸的碾压下, 中小企业只会越来越艰难!

十，补充自我介绍一下：供应链系统

1993年毕业于武汉大学，多年软件网页系统开发，大数据采集工作；

2007年做环球二手印刷机网(京东商城也是同一年上线)；

2007年参与一号土猪的水军军团/用软件在各大平台灌水宣传造势；

2008年为海天酱油提供全国商超行业数据, 助力海天全国布局招商加盟；

2012-15年破解W信软件,搞V信群控系统；开发P2P/直销等平台；

2016-19年做大数据采集系统；

2020年开发软文群发系统；

联系:供应链系统；微信：POK138（注明：系统）；